网上有关“麻烦推荐几本营销知识的书籍 ”话题很是火热，小编也是针对麻烦推荐几本营销知识的书籍寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您 。

1 、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动
，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线 ，配合相关的心理学术语
，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验
、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面 、生动地讲述了销售人员的心态
、客户心理和销售策略三个方面的内容
。

2、《绝对成交的销售话术》是2010年广东省出版集团 ，广东经济出版社出版的图书
，作者是张潜，该书介绍了若干销售话术。

3 、《营销战》是2002年08月中国财经出版社出版的图书 ，作者是（美）艾·里斯
、杰克·特劳特 。?该书被美国企业界誉为企业营销的《战争论》
，本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战 、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则 ，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则
。

4
、《营销革命》是2011年机械工业出版社出版的图书
，作者是艾·里斯，杰克·特劳特。本书主要讲述了崭新的营销理论引发了一场企业家的营销革命性思维革命 。

5、《营销的16个关键词》是2014年1月1日机械工业出版社出版的图书 ，作者是叶茂中
。本书从不同方面 、不同切入点解析营销。

宣传方案

不知道你是否听到过你团队里面的销售说过，话术都是那些“初级销售”才会使用的工具
，因为话术：

束缚了你的销售思路，让你不具备创造性 。

让你和顾客之间的谈话显得很假 ，不灵活
。

能说做出这样的评价的销售一般是那些“当时
”比较固执和守旧的销售
，或者是那些不喜欢学习新技巧的，或者是自大狂人。

在我之前在某机构任职销售总监的时候 ，我发现一些销售主管总是非常不善于处理很多新销售对话术的抗拒和异议 。

现实生活中总是如此：某些销售领导者总是能够让销售信服自己所发出的每一个指令
，某些销售领导者发出的任何指令都会受到质疑，其中一个质疑就是针对话术的
。

我在旁听某主管的培训时 ，一个销售提出异议： 他感觉他们正在被培训的这个销售话术写得不是很好
，他大脑里有更好的一套话术，希望能够得到实施 。当时的主管显然中断了整个培训的流程 ，停下来花了很长时间去处理这个销售的抗拒
，而且，似乎结果并不那么令人信服 ，所以我决定做一遍演示给他看 。

我于是插入谈话：

Vincent :能够大胆的去思考话术的质量，并且想到要去做改良
，说明Bobo非常希望把这个工作做得更好，这一点我非常欣赏。刚才你提到你有一个更好的话术能够取代公司的现有话术 ，我很想知道
，你是怎么知道它更好？

Bobo :嗯，我在话术里加了一些形容词 ，和比喻
，这样似乎更形象
。

Vincent :所以你对一个话术好坏的判断是来自于他其中是否有漂亮的形容词和比喻吗？

Bobo :嗯，是的。

Vincent :还有其它的原因可以帮助你判断它是一个好的话术吗？

Bobo :嗯 ，没有了 。

Vincent :（我环顾了一下培训室里所有的销售）我想问问大家
，什么样的话术才是好的话术？

于是，这个时候所有人都开始发言进行了讨论 ，每个人都说出了一个理由
，我在吵杂的发言中听到了某个销售说“ 应该是签过单成功的话术才算是好话术 ”，我让大家安静下来 ，并询问是谁说出这个答案的，然后邀请所有的人一起为这个答案鼓掌
。

这个时候
，我问大家：

为什么我选择这个答案作为正确答案？

为什么只有签单成功的话术才能算是好的话术？

我想接下来会发生的一切一定都在你的预料中，整个教室的人都在搜集各种角度和证据来证明这个观点 ，提出异议的Bobo也在发言
，也若有所思的微微点头（记住，他是微微点头 ，还不是非常确信的点头）。

我接着问大家： 你们知道大家正在学习的这套话术是从哪里来的吗？这套话术已经为我们公司创造了多少业绩吗？

大家还正在思考的时候
，我继续说：

“这些话术是我们公司历史上的优秀销售一起创作的，他们每个人的业绩都是xx万以上 ，大部分都是团队中顶级的销售人员
，也是我亲自修改的，每一句话里面都有根据消费者心理进行过调整 ，而这套话术
，已经为我们的企业创造了XXX万的收入， 谁今天敢拍着胸脯告诉我 ，他的话术就比这套好？ ” 。

“有心希望让这套话术更好，我很开心
，但我希望你们用结果来向我证明你的话术更好，在这个结果还没有出现之前 ，每个人都必须一字不漏的把话术练习到滚瓜烂熟
，记住我说的是“一字不漏
”，不是百分之九十 ，也不是百分之九十五
。

在你用这套话术连续四个月签单在XX万以上的时候
，在你连续四个月的收入在15000元以上的时候，欢迎走进我的办公室 ，告诉我：Vincent
，我觉得这个地方的话术还可以更好，你编撰的这套实在太垃圾了”。

大家听完都笑了 ，每个人都对手上的话术有了新的看法
，看得出来，忽然感觉到手上的材料是“ 宝贝  ”了 。Bobo也显得很不好意思 ，我回头问他，接下来你该怎么做？

他思考了一下坚定的回答：“ 一字不漏滚瓜烂熟 
”
。

什么是销售话术？

话术 ：是销售中为了达成某个销售目的
，而在销售开始之前系统编撰的一句话，或者是一段话 ，或者是几段话。通常逻辑鲜明
，论据充足，说服力很强 。

如果你还觉得不好理解 ， 那么前文中我告诉你的这个真实的故事
，就是一段话术 
。

通过这个故事的讲解，你开始意识到了话术的作用？

如何衡量话术的好坏？

甚至 ，减少了一个销售BOBO对话术的抵触情绪
，转变为强烈的认可和接受。

不管你是否意识到了，实际上当你开口说话的时候 ，你都在有意无意的使用一些话术来阐述你的观点和说服对方 。

刚才的案例就是一个在销售管理团队中常见的“ 话术 ”
，因为这样的场景不知道要在销售团队中出现多少次，如果我们的管理者每次都是仓促回答 ，没有解决清楚销售心中的疑虑，那么销售执行起来也是大打折扣的。而我们是没有这么多时间和成本去让一个销售带着疑虑和不确信去和客户接触的
。而接下来你看到的这篇文章
，也是“ 话术  ”。

所以，对于一般的销售人来说 ，一个好的“话术
”
，一定是深思熟虑过的 。

让你能够在谈话中更加具备掌控性
。

在销售中，有三个重要的环节是我们产生业绩的关键点：

获得潜在客户

到访（出席）

销售咨询

如果你为这三个环节都设计了专业的话术 ，并且得到了高效的执行
，那么这三个环节都会显得易如反掌，而作为销售人员的你 ，甚至是作为销售管理者的你
，将会越来越有自信。

是什么让销售的工作充满了压力和疲倦？

因为： 很多销售都无法预见性的知道客户下一步会做什么，所以他们总是很被动的在处理各种客户的抗拒
、异议、谎言 、退费、投诉 。

越来越自信的销售对客户出现的任何情况都是有“ 预见性 ”的 ，无论是客户提出的各种“ 疑问  ”
，或者是“ 抗拒怀疑 
”
。

#TOP Sales 语录#“预见”就是力量。

话术，正是这种预见的力量来源之一 。

他给了你在谈话中的方向掌控 ，能够帮助你把谈话带到你所期望的主题上
。实际上，“话术 ”并不仅仅使用在销售领域
，我在其他领域也在不断的使用：

招聘；

教练；

公司顾问咨询；

陌拜；

销售；

销售辞退；

销售转岗；

销售晋升；

求婚；

培训；

1聊天；

1酒会；

当你预见到销售谈话中可能出现的各个方向，只要你不事先“预判” ，那你并不会因此思维僵化受限
，反而，你将是真正的灵活多变。

我已经撰写话术有将近10年的历史（不仅仅包括销售） ，我很确性的告诉你
，“ 话术
”是非常有效的 。

而我们需要做的，是学习如何做出更高效的话术 ，并且如何让销售认可这一点
，并高效的执行下去
。

那些优秀的销售，并不是他们有多少魔法 ，而是他们的大脑里面存储了上百上千套的话术
，随时根据场合调用，更重要的是 ，他们不断的琢磨这些话术的细节部分，他们发现
，“还有吗？”和 “还有呢？ ”在一个字上都有区别。

保险行业优秀话术范例

常常有人说“我不喜欢保险
”，那我想知道 ，你喜欢“药”吗？你肯定说不喜欢
，的确没有人喜欢“药 ”，但是为什么在生病的时候还要吃药呢？因为需要啊！

我认为：买重大疾病保险 ，一定不是为了得病
，而是为了健健康康的好好生活；买意保险，一定不是为了出事 ，而是为了一生平安！买养老保险
，说白了就是为了我们年老后仍然活得更有尊严 。而不是动不动手心朝上，我们业内有句话我觉得很好：你若安好 ，保险陪你到老岂不是更好的吗？

培训行业优秀话术范例

一个家长问我：学习英语有用吗？

我说：回答你前我能问你几个问题吗？

家长：可以。

我说：你家有伞吗？

家长：有的
。

我说：每天都使用吗？

家长：当然不是啊
，下雨下雪的时候才用啊。

我我：是的，我家也是 ，那你会不会等到下雨下雪的时候再去买伞？（停留一秒）你不会，因为你知道那个时候买就已经很晚了
，学习英语也是一样的，当你发现孩子需要用英语来找工作 ，或者用英语来获得一次考研出国留学的机会
，或者是在全国的中高考中和发达地区的孩子一争高下过独木桥的时候，就可能已经晚了 。

（若无法进行问答 ，可自问自答）

希望你在上面的这些话术中感受到思辨的力量和语言的魅力
，若你仔细的留心，生活中到处都有很多优秀的话术可以使用
。

而在文章的结尾 ，也同时想告诉你：

一句经典的话术
，一些销售欣喜若狂觉得自己找到了左右控制别人的法宝，一些销售就会去深思：

这句话术背后的运用思路是什么？

这句话术后面的人生道理是否如此？

为什么我认同而确无法总结出这样的字句？

是否是生命的体验和探索中也没有如此的用心？

若我们仅仅只是说着我们都不曾相信的“话术
” ，运用熟练也只是为了“钱”
，那话术和你也是貌合神离的。

所言和所行的分离，也只会让我们更加支离破碎 。

高傲的生命岂能说出谦卑的话语；

挑剔的生命岂能说出赞美的话语；

冷漠的生命岂能说出热情的话语；

吝啬的生命岂能说出慷慨的话语；

急功近利敷衍的生命岂能说出专业的话语；

虚伪的生命岂能吐出真诚的话语；

　为保证事情或工作高起点
、高质量、高水平开展 ，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明具体行动的时间
，地点，目的 ，预期效果
，预算及方法等的企划案
。那么你有了解过方案吗？以下是我帮大家整理的宣传方案9篇，欢迎阅读 ，希望大家能够喜欢。

宣传方案 篇1

　 一 、指导思想：

　为了进一步增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识
，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标 ，全面
、深入宣传国家语言文字法规政策
，积极引导全校师生树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话 ，用规范字的意识与能力
，为提升学校文化品位，创建特色学校营造良好的语言环境 。根据《教育部等九部门关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知》文件精神 ，结合我校实际，制定本方案
。

　 二、活动时间：

　20xx年9月15日——9月21日

　 三 、活动主题及宣传口号:

　本届推普周的主题是：说好普通话
，圆梦你我他

　 四
、活动目的：

　通过本次推普周活动，引导全校师生养成“说好普通话 ，写好规范字 ”的校园用语、用字良好习惯
，进一步在全校师生间营造“说一口标准的普通话，写一手规范的汉字
”的语言氛围；为构建和谐校园 ，创建特色学校
，营造良好的语言环境。

　 五 、组织实施：

　学校德育处
、团委、语文教研组和学生会负责推普周各项活动的组织策划 、宣传发动
、计划安排、监督实施 、检查评估工作 。各班班主任负责组织实施各项具体活动，并负责向学校整理、上报相关资料
。

　 六
、活动内容及安排：

　（一）宣传动员 ，营造氛围

　1、国旗下讲话：9月15日
，利用国旗下动员讲话，进行一次专题宣传 ，宣传国家有关推普法律 、法规及推普意义
，提高全体师生语言文字规范意识，动员全体师生积极参加推普周活动。

　2
、墙报宣传 ，校园广播：推普周期间，各班教室板报醒目位置宣传推广普通话标语
，并通过校园广播播放推普歌曲《说好普通话》，校园电子屏显示“说标准普通话 ，写规范汉字”宣传语等形式
，营造良好的推普氛围 。

　3、宣读《推普倡议书》：9月15日，由升旗仪式值周班给全体师生发出倡议 ，并由学生向家长传达倡议内容
，通过“学校—学生—家庭 ”的互动形式，加强宣传 ，扩大影响
，广泛宣传推广普通话的重要意义。

　（二）开展好“七个一
”活动

　1 、一次主题班会：各班开一次“说好普通话，创建和谐校园”主题班会 ，学生可以自编自演推普小剧本
，或举行有意义的演讲
、朗诵竞赛活动
。让“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统 ”的主题进校园、进课堂 ，让规范使用祖国语言文字和传承中华优秀文化意识深入广大师生心灵。

　2 、开展一次“啄木鸟纠错”活动：利用写字课时间，以小组为单位
，开展“规范用字小医生
”活动，发现作业中的用字错误 。并将活动延伸到校外 ，做个有心人
，发现板报
、宣传橱窗、商店招牌上不规范的字并做好记录（有照相机的同学可以拍摄记录）
。

　3 、开展一次“我给父母当老师”活动：学校号召学生在社会或家庭进行一次推普宣传，运用自己所学的知识纠正家庭里存在的方音
、方言及不正确用字的现象 ，以实现“一个学生带动一个家庭
，一个家庭推动一个群体 ”的推普两级跳。

　4、开展一次经典诗文诵读赛活动：各班利用早读时间开展经典诵读活动，届时年级组织检查 ，评选出“诵读之星
” 。（也可结合语文教学开展演讲 、课本剧表演等活动）

　5、开展一次教师基本功（钢笔字
、普通话）展示活动：教师课堂普通话教学语言使用情况
，课堂板书、备课 、作业批评书写规范情况将纳入常规考核内容
。

　（三）活动总结

　活动结束后，学校要对活动中表现突出的班级和优秀个人进行表彰 ，树立榜样
，在我校形成使用普通话
、书写规范字的良好氛围。之后，我校还将继续开展相关活动 ，继续优化校园语言文字环境，形成特色鲜明的校园文化 。

　推广普通话人人有责
，学校要充分发挥语言文字工作的主阵地，广大师生要从自身做起、从现在做起 ，形成讲普通话的自觉习惯
，使普通话成为校园语言，生活语言
。希望全校师生积极投入到“推普”活动中来 ，让“说普通话
，写规范字 ”的文明风尚在校园 、家庭
、社会不断延续下去。

宣传方案 篇2

　团属各单位：根据兵团残联《关于开展第18次全国“爱耳日
”宣传教育活动的通知》（x残联函[20xx]x号）要求，各单位要结合实际认真做好“爱耳日”宣传教育活动 。各单位要及时将活动总结及于20xx年月10前报团残联小熊处
。现就开展第18次全国“爱耳日 ”宣传教育活动有关工作通知如下：

　 一、活动主题

　“防聋治聋 ，精准服务
”。

　 二 、时间安排

　第18次全国“爱耳日”为20xx年月日 。

　 三
、宣传重点贯彻落实

　《国家残疾预防行动计划（20xx－20xx）》
，大力宣传预防出生缺陷、发育障碍 、疾病及伤害致听力损伤致残的重要性，全面推进新生儿听力筛查；大力宣传残疾人精准康复服务的重大意义 ，推进听力残疾儿童康复救助
，成年听力残疾人助听器适配等工作，落实精准康复服务全覆盖的要求；大力宣传爱耳护耳保健知识的宣传 ，增强人们对爱耳护耳意识，养成科学用耳
，保健养耳，卫生健耳的良好习惯。

　 四
、工作要求

　1加强组织领导
。各单位要认真筹划第18次全国“爱耳日 ”宣传教育活动 ，结合全民健康体检、健康知识讲座 、“民族团结一家亲
”走访交流等活动积极宣传并组织开展内容丰富、形式多样的“爱耳日”宣传教育活动。

　2加强宣传报道 。“爱耳日 ”宣传教育活动期间
，各单位要通过电视
、报刊、网站等新闻媒介，加大对爱耳 、护耳相关知识讲座
、咨询等内容的宣传报道
。

　各单位第18次全国“爱耳日”工作总结、于20xx年月10日前电子总结（和总结分开）报团残联小熊处。

　 五 、宣传口号

　——防聋治聋 ，精准服务——建立“早发现
、早干预、早康复
”一体化服务模式——实施听力残疾人精准康复
，共建共享小康社会——普及爱耳知识，增强爱耳护耳意识——防聋重在科普 ，治聋重在精准——关注听障儿童全面康复——提高听力残疾预防与康复意识
，确保儿童听力健康

宣传方案 篇3

　 各乡镇 、直各单位：

　为了进一步贯彻《中华人民共和国行政许可法》，县里决定在5月份开展好行政许可法宣传月的同时 ，确定5月14日为宣传高潮日 。现结合我县实际
，特制定本方案
。

　 一
、 组织机构

　组 长：县委常委、政府常务副县长

　副组长：监委一负责人，宣传部一负责人

　成 员：政府各职能部门（含条管单位）一负责人

　 二 、 宣传内容

　以宣传行政许可法为主 ，其它行政法为辅（各职能部门宣传各自的部门法）。其中行政许可法主要宣传以下内容：

　1
、 政许可法的意义；

　2、 行政许可法确立的基本原则；

　3 、 行政许可法确立的重要制度；

　4、 公民
、法人和其他组织对行政机关实施行政许可所享有的权利；

　5、 行政机关实施行政许可过程中的责任和义务；

　6 、 行政机关实施行政许可的程序；

　7
、 行政许可有关收费的规定；

　8、 行政许可法对政府管理工作的影响 。

　 三 、 宣传方式

　1
、领导电视讲话；2、举办电视专题；3 、开辟报纸专栏；

　4
、悬挂标语横幅；5、书写墙报板报；6 、张贴彩色标语；

　7
、散发传单资料；8、现场解答咨询；9 、其它宣传方式
。

　 四、 活动形式

　宣传活动要采取分散与集中相结合的方式进行。各乡镇
、县直各单位除了分散自主宣传外，还要组织起来在5月14日进行一次大规模的集中宣传 。具体要求如下：

　（一） 各乡镇要在政府门前和主要街道组织好上街开展行政许可法的宣传咨询活动
。

　（二） 县直各单位集中在府前街和梅花路进行宣传。具体事项安排如下：

　1、 府前街的宣传活动由国土资源局牵头
，参与单位有发展计划科技局 、交通局
、水利局、计生局 、农业局
、人事局、民政局 、财政局
、工商局和建设局 。具体分工如下：

　①每个单位印发传单20xx份；

　②国土资源局负责在国土大楼前设立咨询点一个，并组织10个人参加。咨询点由法制办主持 ，上述各单位参与
，参与单位各组织4个人参加；

　③人事局、建设局 、交通局
、工商局和民政局各负责在办公点附近的府前街上悬挂一条标语横幅，其中人事局的标语横幅挂到县政府大楼前；

　④发展计划科技局、水利局 、计生局、农业局和国土资源局各负责在府前街上张贴彩色标语20条
。

　2
、梅花路的宣传活动由卫生局牵头 ，参与单位有经贸局、教文体局 、安监局
、林业局、环保局 、质检局
、公安局、劳动和社会保障局 、药检局和法制办。具体分工如下：

　①每个单位印发传单20xx份；

　②卫生局负责在盖板桥上设立咨询点一个
，并组织10个人参加 。咨询点由法制办主持，上述各单位参与 ，参与单位各组织4个人参加；

　③林业局
、安监局、质检局 、教文体局和公安局各负责在办公点附近的梅花路上悬挂一条标语横幅
，其中林业局的标语横幅挂到县宾馆大楼前；

　④环保局
、经贸局、劳动和社会保障局 、药检局和法制办各负责在梅花路上张贴彩色标语20条
。

　 五、 宣传行政许可法的参考标语

　1
、 依法许可，利国利民；

　2、 规范行政许可 ，严格依法行政；

　3 、 用好许可之权
，担好许可之责；

　4
、 行政许可法的出台，是我国民主政治的又一标志；

　5、 权力与责任挂钩 ，权力与利益脱钩；

　6 、 行政许可原则上不收费；

　7
、 把行政许可知情权交给老百姓；

　8、 努力践行行政许可法规定的权利与义务；

　9 、 忠实践行行政许可；

　10
、 行政许可权是人民赋予的；

　11、 行政许可要公开 、便民
、诚信；

　12、 依法许可，服务第一；

　13 、 学习行政许可法
，贯彻行政许可法；

　14、 执法为公，许可为民；

　15
、 许可权来源于人民 ，服务于人民。宣传

　各乡镇、各单位要认真贯彻落实本方案确定的各项具体工作
，并将宣传活动情况及时报到县贯彻实施行政许可法领导组办公室（该办公室设在县法制办） 。各新闻媒体要及时报道宣传活动情况
。

　二Oxx年四月十七日

宣传方案 篇4

　为深入宣传《中华人民共和国测绘法》和《江苏省测绘地理信息条例》，普及测绘法律知识 ，展示测绘地理信息在经济社会发展中的地位和作用
，根据省测绘地理信息局《关于开展20xx年测绘法宣传日暨国家版图意识宣传周活动的.通知》(苏测〔20xx〕90号)要求，结合我市具体实际 ，制定本活动方案。

　 一 、今年的宣传主题

　强化国家版图意识
，共同守护美丽中国 。

　 二
、宣传的主要内容

　从8月25日开始，到9月5日结束 ，在为期10天的时间里
，主要宣传以下三方面内容：一是深入宣传测绘法及省测绘条例，宣传测绘地理信息事业在法制保障下所取得的成就;二是宣传测绘地理信息法制建设在维护地图市场秩序、国家版图尊严和国家安全等方面的重要作用 ，不断增强依法行政 、依法测绘的法治观念;三是宣传地图文化
、测绘知识普及，让更多的人了解测绘地理信息在经济社会发展中的重要作用
。

　 三、主要活动及责任单位

　1 、8月下旬
，根据测绘宣传工作方案，组织召开会议 ，安排宣传活动具体工作。由地籍矿产和测绘管理科负责 。

　2
、8月29日
，集中开展“8.29”测绘法宣传主题活动
。

　①在吾悦广场设立宣传点，布置展板 ，发放国家版图小知识和地图等宣传资料。现场进行有奖问答并进行抽奖
，设一等奖5名，奖励地球仪 ，二等奖30名
，奖励雨伞，三等奖60名 ，奖励茶杯 。由局办公室和地籍矿产和测绘管理科负责。

　②利用吾悦广场电子大屏播放由中国测绘宣传中心拍摄制作的测绘法及国家版图意识宣传片
。由局办公室和地籍矿产和测绘管理科负责。

　③在局机关、下属事业单位 、所(分局)和测绘地理信息单位的办公楼前张贴宣传画册
、悬挂宣传横幅 。由局办公室、地籍矿产和测绘管理科 、下属事业单位、所(分局)和各测绘地理信息单位负责
。

　④编发测绘法宣传短信发至局全体干部职工以及各测绘地理信息单位员工。由局办公室和各测绘地理信息单位负责 。

　⑤在局站刊登宣传标语
、更新测绘专栏
，并利用微信微博进行测绘法律法规宣传
。由局办公室和地籍矿产和测绘管理科负责。

　3、9月初，配合国家版图意识宣传周 ，组织召开国家版图意识宣传教育座谈会 。由地籍矿产和测绘管理科负责
。

　 四 、工作要求

　1
、要高度重视测绘法宣传活动。各单位要落实各自工作责任，确保各项宣传活动落到实处
，并争取领导的支持，加大宣传力度 ，提升宣传层次 。

　2、要开展多种形式的宣传活动
。宣传活动要充分发挥媒体作用
，拓宽宣传渠道，创新宣传方式 ，通过线上线下联动等形式多样的宣传活动
，吸引公众参与，营造宣传声势 ，提升宣传效果。

　3 、要做好总结 。各单位相关宣传活动的照片
、视频和文字等资料
，要以新闻通稿、专题报道等形式，及时报送局办公室。活动结束后 ，局地籍矿产和测绘管理科要认真总结
，于9月7日前将宣传活动总结材料报送南通市局和江苏省测绘地理信息局
。

宣传方案 篇5

　项目：夏季是治疗冬病的最好时节，中医理论为“寒病暑治 ”。

　1. 主题推广“寒病暑治
”——老中医养经堂三清一补养生体验套餐

　2. 推广期为： 月 日至 月 日,坐疹时间是 月 号

　*****为答谢新老客户在这炎热的季节隆重推出老中医养经堂

　a) 三清一补养生套餐原价为698元/次 ，现体验价为398元/3次!(提成按每套100元奖励给员工,第二天晨会发放.)

　b) 并赠送：头部拨经一次，手部开穴一次
，脚部开穴一次，面护一次,

　超值服务 ，就是启志对您的贴心服务!

　3. 活动期间凡购买体验劵或老中医套盒 的VIP客户可享受：

　a) 老中医养经堂创始人 朱文莲教授的面对面的专家问诊一次
，需提前预约，并提供姓名及出生年月日;

　b) 并且可享受一次抽奖机会 ，百分百中奖 。(奖品厂家均有配送)

　4. 宣传文案：可配合美图

　老中医养经堂:三清 、一补,

　清除体内湿气,寒气,浊气.寒病暑治,调理身体亚健康,改善手脚发冷,月经不调
、肩颈酸胀痛,改善三高症状,腰围粗大等症状

　5. ******结合现有老客户做为邀约的重点对象
，邀约形式可以多样化如：(短信，电话 ，卡片等)每种形式必须要循序渐进的进行三次以上
。

　6. 建立详细的顾客档案系统：顾客就是我们的银行
，管理好我们的顾客就是管理好我们的财富。

　7. 全公司员工的重点培训：(心态，目标 ，专业知识
，专业技术，凝聚力 ，团队荣誉感)

　8. 目标邀约客户30人、成交25人，设计卡项季卡(3套) 、半年卡(6套)
、年卡(10套)

　目标年卡2张、半年卡5张 、季卡8张、两套10张：销售套盒2*10+5*6+8*3+10*2=94套*平均3000元=282000元

　 老中医专家坐诊流程

　 一
、会前：(10天)

　1、与店内负责人说明会议流程并确定做会时间.

　①本次活动的目的 、会议流程
、所需物料(具体事情安排到个人)

　②奖励制度

　③人员配合

　④定目标(分队做PK活动
，业绩高的团队有奖励)

　⑤宣传(横幅、一拉宝 、X展架
、海报、墙上贴画的 、短信等等)

　2
、培训产品手法理论话术，邀约、销售话术 ，告知症件反应话术
，坐症人的介绍(表格制作填写,名单,生日)

　3 、整理短信
、电话邀约话术，并发给理疗师 ，整理顾客档案(公司美导老师协助店内人员自己整理
，查看A、B 、C类客户)

　5、促销活动要一直铺垫到坐疹当天，邀约参会人

　6
、会前三天美导督促店负责人 ，让有关理疗师发短信给所有的意向客户(活动期没来的但很有实力的客人)再次邀约

　7、会前两天
，准备所有的物料(抽奖箱，礼品 、茶水
、等等)

　①美导督促店内负责人及有关美容师打电话或发短信确定到会人数(准确的数字) ，及人员来的时间告诉客人
，不得有误，

　②并整理参会客户的详细资料及一切与其有关的东西(如家庭、婚姻 、子女
、以前做过什么项目等等)给到坐诊人

　8、会前一天晚上

　①开个小会确定每个人的工作(如谁引位 ，谁倒茶等等)及第二天的配合，妆容
，不能迟到，检查第二天的所有物料是否准备齐全 ，保证无误

　②布置会场
，老中医养经堂的产品全都要摆放在展柜台上(气球等)

　 二 、会中：(1—2天)

　1
、先来检查每个人的妆容

　2、所有人的配合，与激情 ，渲染气氛

　3 、茶水
，水果等洗放干净

　4
、做客人时大单推不出去推小单

　5、会议总结

　6 、共出了多少货，现金收回多少 ，尾款有多少
，必须返单多少，后面要怎样做

　 三、会后(跟单)

　1
、有哪些客户 ，定了那些疗程
，那个做，应怎样做 ，后期应上什么项目，留美容师的****
，随时掌握客人情况

　2、有那些客人看了的但没成，或是只买了小单 ，继续跟进

　3 、下次做会的时间

　4
、人员安排

宣传方案 篇6

　 一、活动目的

　为贯彻县教育局在全县教育系统集中展开新《安全生产法》学习宣传活动
，深入动员和广泛发动广大师生及家长直接参与活动，将全校“全国安全生产月”活动推向*** 。

　 二 、活动时间

　20xx年12月1日
。

　 三
、活动组织

　Xx县Xx中学

　 四、活动地点

　Xx县Xx中学

　 五 、活动主题

　学习贯彻新法 ，增强安全意识

　 六
、活动内容

　1.宣传安全生产相干法律、法规知识；

　2.进行校内外安全事故的预防和应急处理
，校内外安全事故的法律支援， 以学生为重点对象的安全 、健康知识等方面的宣传咨询；

　3.安全用电常识的宣传咨询；

　4.卫生食品安全相干知识宣传咨询；

　5.交通安全知识宣传咨询；

　6.烟花爆竹安全知识宣传咨询；

　7.冬季安全知识宣传咨询。

　 七
、参加活动科室

　承当咨询任务的科室：政教处、教导处 、后勤处 。

　 八、场景及服务要求

　设置咨询服务台和安全生产知识展现板 ，发放安全生产有关资料如：防溺水
、交通安全、食品卫生安全 、预防传染病
、防灾减灾、消防安全等
。

　 九 、工作要求

　各班级
、处室要结合实际
，有针对性、专业性地展开咨询日活动，设立安全生产相干法律 、法规知识宣传咨询台和发放传单 ，努力修建安全生产浓厚氛围。

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